Konseptten Ticarete Kazanan Bir İş Modeline Giden 5 Adım

(*5*)

(*5*)

1. İş Modeli Tanımı

2. İş Modellerinin Türleri

3. Bir İş Modelinin Unsurları

4. İyi Tanımlanmış Bir İş Modelinin Yararları

5. Bir İş Modeli Oluşturma Adımları

6. İş Modelinizi Iyi mi Doğrularsınız?

7. Yaygın İş Modeli Hataları

8. İş Modelinizi Iyi mi İyileştirebilirsiniz?

9. Başarıya ulaşmış İş Modellerinin Olay Emekleri

10. Sıkça Sorulan Sorular

Antet	Hususiyet
İş Modeli Tanımı	Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığını, sunduğunu ve yakaladığını açıklar
İş Modellerinin Türleri	İş modellerinin birçok değişik türü vardır, bunlardan bazıları şunlardır:
Bir İş Modelinin Unsurları	İyi tanımlanmış bir iş modeli aşağıdaki unsurları ihtiva eder:
İyi Tanımlanmış Bir İş Modelinin Yararları	İyi tanımlanmış bir iş modeli size şu mevzularda destek olabilir:

1. İş Modeli Tanımı

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğinin açıklamasıdır. Firmanın temel tekliflerini, hedef müşterilerini ve gelir akışlarını tanımlar. İyi tanımlanmış bir iş modeli, bir firmanın hedeflerine ve amaçlarına ulaşmasına destek olabilir.

3. Bir İş Modelinin Unsurları

Bir iş modeli, bir firmanın kıymet yaratma, sunma ve soruşturma şeklini tanımlar. Firmanın iyi mi çalışacağı ve para kazanacağı hikayesinde bir taslaktır.

Bir iş modelinin temel unsurları şunlardır:

• Müşteriler: Müşterileriniz kimlerdir ve neye gereksinimleri vardır?
• Mamüller ve hizmetler: Hangi ürün yahut hizmetleri sunuyorsunuz?
• Fiyatlandırma: Ürünleriniz yahut hizmetleriniz için ne kadar ücret alıyorsunuz?
• Kanallar: Müşterilerinize iyi mi ulaşıyorsunuz?
• Maliyetler: Maliyetleriniz nedir?
• Gelir: Gelirinizi iyi mi elde ediyorsunuz?

İyi tanımlanmış bir iş modeli, firmanın iyi mi etkinlik göstereceğine ve para kazanacağına dair net bir yol haritası sağlayarak hedeflerine ulaşmasına destek olabilir.

4. İyi Tanımlanmış Bir İş Modelinin Yararları

İyi tanımlanmış bir iş modeli, işletmelere aşağıdakiler de dahil olmak suretiyle birçok yarar sağlayabilir:

• Artan netlik ve odaklanma
• Geliştirilmiş karar verme
• Gelişmiş ortaklık
• Artan bereketlilik
• İyileştirilmiş karlılık
• Artan gelişme potansiyeli

İşletmeler, iş modellerinin temel unsurlarını anlayarak kaynakları iyi mi tahsis edecekleri, marketing çabalarını iyi mi hedefleyecekleri ve yeni ürün ve hizmetler iyi mi geliştirecekleri hikayesinde daha iyi kararlar alabilirler. İyi tanımlanmış bir iş modeli ek olarak işletmelerin riskleri belirlemesine ve azaltmasına ve sürdürülebilir bir rekabet pozitif yanları yaratmasına destek olabilir.

5. Bir İş Modeli Oluşturma Adımları

Bir iş modeli kurmak, yeni bir işe başlamanın yahut mevcut bir işi geliştirmenin temel adımıdır. İyi tanımlanmış bir iş modeli, işinizi anlamanıza, hedef pazarınızı belirlemenize ve başarı için bir plan geliştirmenize destek olacaktır.

Bir iş modeli oluşturmanın beş adımı şunlardır:

1. İş hedeflerinizi tanımlayın.

2. Hedef pazarınızı belirleyin.

3. Bir ürün yahut hizmet teklifi geliştirin.

4. Fiyatlandırma stratejinizi belirleyin.

5. Bir marketing planı oluşturun.

Bu adımları izleyerek iş hedeflerinize ulaşmanıza destek olacak bir iş modeli yaratabilirsiniz.

6. İş Modelinizi Iyi mi Doğrularsınız?

Bir iş modeli geliştirdiğinizde, uygulanabilir olduğu için güvenli olmak için onu doğrulamak önemlidir. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır, bunlar içinde şunlar bulunur:

• Pazar araştırması
• Satın alan geri bildirimi
• Finansal projeksiyonlar
• Prototip testi

Pazar araştırması, ürün yahut hizmetinize olan talebi ve rekabeti anlamanıza destek olabilir. Satın alan geri bildirimleri, müşterilerinizin aramış olduğu özellikler ve faydalar hakkındaki kıymetli içgörüler sağlayabilir. Finansal projeksiyonlar, iş modelinizin finansal olarak uygulanabilir olup olmadığını belirlemenize destek olabilir. Prototip testi, ürün yahut hizmetinizle alakalı ihtimaller içinde sorunları belirlemenize destek olabilir.

İş modelinizi doğrulayarak başarı şansınızı artırabilirsiniz. Ek olarak uygulanabilir olmayan bir işe vakit ve para harcamaktan da kaçınabilirsiniz.

7. Yaygın İş Modeli Hataları

İşletmelerin iş modellerini geliştirirken bitirdikleri en yaygın hatalardan bazıları şunlardır:

• Müşteriyi anlamamak
• Net bir kıymet önerisinin olmaması
• Rekabeti anlamamak
• Sürdürülebilir bir iş modeline haiz olmamak
• Net bir pazara giriş stratejisine haiz olmamak
• Doğru ekibin olmaması
• Doğru finansal projeksiyonlara haiz olmamak
• Yürütülemiyor

Bu hatalardan kaçınırsanız, kazançlı bir iş modeli geliştirme yolunda mühim bir mesafe kat etmiş olmuş olursunuz.

İş Modelinizi Iyi mi İyileştirebilirsiniz?

İş modeliniz devamlı olarak evrimleşip iyileştirilmesi ihtiyaç duyulan canlı bir belgedir. İşiniz büyüdükçe ve değiştikçe, iş modeliniz de değişmelidir. İş modelinizi iyileştirmek için birkaç ipucu:

• Rakiplerinizi takip edin. Onlar sizin yapmadığınız neleri yapıyor? Siz onların yapmadığı neleri yapıyorsunuz?
• Müşterilerinizi kulak verin. Ne istiyorlar? Sorunları neler?
• Gözlem oluşturmaya hevesli olun. Yeni şeyler denemekten ve neyin işe yaradığını görmekten korkmayın.
• İş modelinizin hedeflerinizle ahenkli olduğu için güvenli olun. İşinizle neyi başarmak istiyorsunuz? İş modeliniz bu amaca ulaşmak için bir çalgı olmalıdır.

İş modelinizi geliştirmek idame eden bir süreçtir. Vakit ve gayret gerektirir, sadece uzun solukta buna kıymet. İyi tanımlanmış ve uygulanan bir iş modeli hedeflerinize ulaşmanıza ve işinizi büyütmenize destek olabilir.

9. Başarıya ulaşmış İş Modellerinin Olay Emekleri

Başarıya ulaşmış iş modellerine dair birtakım örnekler şunlardır:

• Amazon: Amazon iş modeli, “e-ticaret” yahut mal ve hizmetlerin çevrimiçi satışı terimine dayanmaktadır. Amazon, kitaplar, elektronik eşyalar, kıyafet ve ev eşyaları dahil olmak suretiyle oldukça muhtelif mamüller satmaktadır. Firma ek olarak, müsait ürünlerde parasız iki günlük kargo elde eden Amazon Prime isimli bir abonelik hizmeti de sunmaktadır.
• Google: Google iş modeli reklamcılığa dayanır. Google, arama motorunda ve öteki internet sitelerinde reklam alanı satarak gelir elde eder. Firma ek olarak Google Haritalar, Gmail ve YouTube şeklinde muhtelif öteki mamüller ve hizmetler de sunar.
• Feysbuk: Feysbuk iş modeli toplumsal medyaya dayanmaktadır. Feysbuk kullananların arkadaşları ve aileleriyle irtibat kurmasını, içerik paylaşmasını ve son haberlerle alakalı aktüel kalmasını sağlar. Firma ek olarak platformunda reklam alanı satarak gelir elde eder.
• Netflix: Netflix iş modeli abonelik akışına dayanmaktadır. Netflix, kullananların çevrimiçi olarak film ve TV şovları izlemesine imkan tanıdığı olan bir abonelik hizmeti sunmaktadır. Firma ek olarak bir DVD kiralama hizmeti de sunmaktadır.
• Uber: Uber’in iş modeli seyahat paylaşımına dayanır. Uber, kullananların yakındaki bir sürücüden seyahat istek etmesine imkan tanır. Firma, her seyahat için şoför ve Uber içinde bölünen bir ücret alır.

Bunlar başarıya ulaşmış iş modellerine dair yalnız birkaç misal. Başarıya ulaşmış bir iş kurmanın birçok başka yolu var ve sizin için neyin işe yaradığını bulmanın en iyi yolu deneyip neyin işe yaradığını görmektir.

S: İş modeli nelerdir?

A: Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Ürün yahut hizmetleri, müşterileri ve gelir akışları dahil olmak suretiyle bir firmanın operasyonlarının temel bileşenlerini ana hatlarıyla belirtir.

S: İş modellerinin değişik türleri nedir?

A: Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli: Bu, bir firmanın müşterilerine ürün sattığı geleneksel iş modelidir.
• Hizmet tabanlı iş modeli: Bu tür iş modeli, müşterilere ürün yerine hizmet sunar.
• Abonelik tabanlı iş modeli: Bu tür iş modeli, müşterilerden ürün yahut hizmetlere erişim için tekrarlayan bir ücret ister.
• Reklam tabanlı iş modeli: Bu tür iş modeli, müşterilerine reklam satarak gelir elde eder.
• Ortaklaşa iş marketing iş modeli: Bu iş modeli türü, müşterileri öteki işletmelere yönlendirerek gelir elde eder.

S: İyi tanımlanmış bir iş modeline haiz olmanın yararları nedir?

A: İyi tanımlanmış bir iş modeline haiz olmanın birçok faydası vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Hedef pazarınızı belirlemenize ve onların gereksinimlerini karşılayan ürün yahut hizmetler geliştirmenize destek olabilir.
• Hedef pazarınıza ulaşmanızı sağlayacak bir marketing ve satış planı oluşturmanıza destek olabilir.
• Finanslarınızı yönetmenize ve işinizle alakalı bilgili kararlar almanıza destek olabilir.
• Yatırımcı ve ortak çekmenize destek olabilir.